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#网络生意经#年销售增长率提高了30%,远高于行业平均值4%

作者:陈明鹏来源:www.ktbaidu.net日期:2018-9-6 9:46:56人气:72
2011年,Patagonia(巴塔哥尼亚--高档户外运动服装品牌)通达这个广告劝消费者不要买它的新产品(宁愿让顾客继续维修他们之前买的旧产品),购买新的衣物会给环境带来负面影响,在媒体上向读者推荐公司开展的“企业客户共同合作”旧衣物回收项目,倡导消费者修补、转卖或回收旧的巴塔哥尼亚服装,而不是直接扔掉。

看过这条广告的消费者,再查阅有关媒体上的相关讨论,就不难发现大众消费者对于巴塔哥尼亚品牌的认知和尊重,尤其是这一品牌的目标客户,即登山探对商动爱好者,他们对其更是偏爱有加,而他们原本对商业是有着一定的批判态度的。还有一点值得注意,在这样的道德承诺之下,价格的提高就显得更容易让人接受了。

结果它的年销售增长率提高了30%,远高于行业平均值4%。

这个案例给我做品牌策划的启发:

1)如果你想建立你的顶级品牌,必须把使命当成企业的中心。

2)顶级品牌正在从原来的以财政或实用回报为中心的营销,向一个更加包容、更加完整的商业营销模式发展,开始考虑尊重心灵、社会和环境。

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本文源自@张有为 老师独家观点,需要学习生意经信息,请咨询:http://www.zhangyouwei.com/

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