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#网络生意经# 解析年销售额3600万的除尘布袋工厂

作者:陈明鹏来源:www.ktbaidu.net日期:2018-9-18 7:24:13人气:46
这周出差,去了抚顺的一个极其传统的工业品企业,本来是做营销策划的,但到企业看了整个生产线和产品质量后,就把原来的策划改了,全新的梳理出一个新的商业路线,把生产和营销分离,并重新定位了产品和目标细分市场。

有几个问题,也想问问网商和薇商,这样回答对吗?

1)客户为什么要买你的产品?

【答】因为我们产品的质量好、服务好。

2)既然质量这么好,为什么客户一个劲的砍价?

【答】现在的客户根本不跟你讲道理,只知道讨价还价。我也没办法,价格让到我无法让了,就不做这个订单了,只能放弃这个客户。

3)我到车间看了,确实质量好过80%的同行,为什么不把价格提起来?

【答】现在同行之间都是比价格的,你不做,总有人做。我怎么可能把价格提起来?根本没有可能。

…………
       
实际上我提了不少问题,这里就不一一列举了。通过以上的问与答,你可以对照一下自己想说的,如果也是如此,你的生意肯定不会好,即使成交也没有利润。
 
不要去考虑高级的回复,也没有。做生意没有高级的问题,都是像上面一二三之类非常朴素的问题,脚踏实地,绝地反击,变被动为主动,这样才是做生意。
本文源自@张有为 老师独家观点,需要学习生意经信息,请咨询:http://www.zhangyouwei.com/

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