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#网络生意经# 网络营销要用常识,也要用反常识

作者:陈明鹏来源:www.ktbaidu.net日期:2018-11-26 21:37:52人气:54
一、大量的写“反常识”。
1)只要是人,对再不熟悉的产品,都有自己认为“对”的认知。
2)你要写的就是产品细节的真相,颠覆客户认为“对”的认知。
3)找出20~100个客户对产品细节的错误认知,写写写。

二、重复的写,变幻的写“反常识”。
1)人们看到广告7~11次,就自然而然的记住了,不需要为什么。
2)在一年365天里,间隙性的重复,有变化的重复“反常识”。
3)每重复一次反常识,你自己也会丰富其细节内容,熟能生巧。

三、要用常识,也要用反常识。
1)只要是人,95%都是用直觉里的常识来判断事和物。所以,根本就没有理性的人,这也是我想说的反常识。因为在经济学里,假设人是理性的。
2)营销做常识,概念一定是常识。(举例,文字就省略了)
3)在常识里面往往有很多是认知偏见,也就是框架,我们用框架效应去引导客户,“把一个存在的事实,用另一句话说出来”,这一句话既是情理之中的常识,更是意料之外的反常识,记忆深刻想忘都很难。
本文源自@张有为 老师独家观点,需要学习生意经信息,请咨询:http://www.zhangyouwei.com

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