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#网络生意经# 产品文案与产品信息

作者:陈明鹏来源:www.ktbaidu.net日期:2018-12-13 8:53:31人气:36
现在做推广有很重要的一点是写产品文案,注意,不是产品信息(或产品说明书)。产品文案与产品信息从字面理解差不多,但写法完全不同。
1)产品文案是只针对某一部分人写的,也就是你的目标客户。而产品信息不是针对人写的,它是产品的自我介绍,谁听谁看都不重要。
2)写文案需要共情(同理心,站在客户的角度讲话),这你也是懂的,知道的,但也许你就是写不好,因为你很难摆脱“王婆卖瓜”的写作心理和习惯。不过,这一点你不改也得改,否则销售就是不畅。
3)产品文案一定要写“客户关怀”的内容。而产品信息根本不需要,它让客户从产品信息里自己去体会,自己去感觉出来,可这几乎是一件不可能的事。
       如何不写正确的废话,直接告诉客户他有4大好处(直接的好处,多出来的好处,隐形的好处,同行给不出的好处),这是写产品推文内容最重要也是最难的事。
       前面一个微博我写过,要找到认为你是靠谱的客户,上面的3条就是让你成为靠谱的条件,很多创业3~5年虽没关门,但业绩没有起色的小微企业,95%都是因为不会写产品文案,只会写冷冰冷、硬梆梆的产品说明书,这使得推广的产品没有共情力,无法打动客户的心。
       不会写产品文案,是非常普遍的绝大多数。我接触的很多大企业都转型到互联网营销,能做的就是学习一点如何拉流量的技巧,团队和推广的钱倒是花了向百上千万,几年下来还是只占5%的销量,这当中产品文案不给力,或根本不会写是第一原因。
本文源自@张有为 老师独家观点,需要学习生意经信息,请咨询:http://www.zhangyouwei.com
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