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网站上多放公司负责人相关信息的重要性

作者:来源:日期:2019-3-4 15:50:55人气:813
        经常与做网站的客户交流时,大家普遍反映竞争激烈、打价格战,究其原因,产品同质化严重,相互之间没有多大的本质差别,因此,面对采购杀价时,通常就是:谁价格低就找谁。这样,导致很多客户苦不堪言:不接吧,单子丢了;接吧,基本不赚钱。
        那么,是不是只要价格站,就没有其他的出路了吗?
        我们就来分析下,出现价格战的原因在哪里?
        1、大家都是通过网站推广接单:导致询价采购雷同;
        2、网站不能突出自己的特色:给采购的印象是一样的;
        3、网站客户来源单一,没有足够的咨询供自己筛选
        那么,针对这些问题,我经常跟他们说,要通过网站、网络平台,宣传自己公司的相关负责人,如:老板、项目研发人员、销售人员、服务人员,因此,产品同质化,但是,每个人都是独一无二的,每个人的思想是不一样的,展示公司人员的三观、服务态度、研发理念、发货速度、对客户的重视程度、其他客户的见证等等。
        这些话,客户通常听听,但是,就是不愿意通过网站公布相关人员的想象信息。推脱:不好吧、没必要吧、这有用吗?没时间做......
而事实上,目前按照这种方式做的企业,已经有很大的收效了,毕竟,每个人的看法是不一样的,这个是不能强求的。

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